Post escrito por Javier Vitores para comunactivo +x.

No nos engañemos, en España siempre hemos ido varios pasos por detrás del resto del mundo civilizado (Europa, Australia, y por supuesto USA) en cuanto a Internet. Somos desconfiados por naturaleza y nos costó mucho (sigue costando) empezar a realizar compras por Internet. Por otro lado la mayor parte de los comercios están “chapados a la antigua” y eso de trasladar su negocio a internet era (a principios de siglo) lo último que tenían en la cabeza los empresarios.

En el resto del mundo, a principios de siglo ya existían tiendas online desde las que se podía comprar casi cualquier artículo, y casi todas con un programa de afiliación que la acompañaba. Si alguien quería ganar dinero online tenía que tomarse la molestia de buscar productos relacionados con su web y manualmente insertarlos en las páginas relacionadas para luego pre-vender el producto.

Era un verdadero coña tedio, el énfasis estaba en mandar tráfico de calidad al anunciante.

Se tenía que informar al usuario de donde podía encontrar el producto X o el servicio Z al mejor precio, se trataba de mostrarle exactamente a lo que estaba buscando. Llegaba un momento en que casi podías adivinar el ratio de conversión de una web de un vistazo.

Todo ese conocimiento se adquiría con un trabajo diario de optimización, rotando anunciantes, rotando ofertas, prueba error, prueba error, prueba error.

Luego llego Adsense

Era perfecto. Un complemento ideal para las webs. No solo podías mostrar los productos de siempre, sino que podías añadir links a anunciantes que Google consideraba relevantes (y lo hacía muy bien).

Esquema:

• Llega el usuario buscando alojamiento para esquiar en Sierra Nevada
• Le recomiendas varios paquetes interesantes
• Le interesa y hace clic en el enlace de afiliación
• No le interesa, pero ese viaje a Formigal que ve en el bloque de Adsense parece interesante – ¡clic!

España

Cuando Adsense llegó a España todavía estábamos en pañales. Los programas de afiliación eran pocos y malos. Parecía que había llegado el Mesías. Te apuntabas (3 minutos) copias/pegas el código en el primer sitio que pillabas y luego solo tenias que refrescar las estadísticas para ver cuánto dinero habías ganado.

Nunca se paso por esa fase en la que se aprendía a vender con nuestra web. En la que entendíamos que el fin de la publicidad es vender un producto final. En darnos cuenta que el dinero que recibimos de adsense sale del bolsillo de un anunciante de Adwords. Un anunciante que espera una rentabilidad X, y sabe si la ha alcanzado con echarle un vistazo al panel de control.

No, aquí la preocupación del webmaster era “optimizar” la publicidad para engañ confundir al usuario y conseguir el máximo número de clics posibles y punto. El desastre era inevitable y Google se vio obligado a lanzar el “smart pricing” para combatir la pésima calidad de algunas cuentas.

Ahora, 5 años después, ya empezamos a ver cosas interesantes en las diferente plataformas (Tradedoubler, Zanox…) pero no existe la base de conocimientos suficiente para aprovecharse de ello. Algunos webmasters lo intentan, pero con su mentalidad “Adsense” se limitan a coger la primera creatividad que les hace gracia y pegarla en el blog.

Lo que hace falta es educar, enseñar que su web no es un mero tablón de anuncios, sino un paso en el proceso de compra que debemos emplear para “influenciar”.

Estos son los resultados en lo que va de mes (18 días) de una de las plataformas con las que trabajo en España.

• Visitantes únicos a mi web: unos 11.000
• Clics en links de Afiliación: unos 8.400

Conozco webs que con 11.000 visitas no tienen ni para comprar el pan

La idea que quiero trasmitir es muy simple. Los programas de afiliación funcionan, pero solo si os quitáis de la cabeza esa mentalidad de clic, clic, clic que inculca adsense y os pasáis a la de venta, venta, venta.

Afortunadamente se está empezando a evolucionar en este sentido, y ya podemos encontrar las primeras comunidades de Afiliación en España (como Rentabilizar Web ) desde las que se empieza a trabajar para corregir la mentalidad del webmaster español.

—-

Te recomiendo leer adsense, la crisis y los programas de afiliación donde podrás encontrar una relación entre la crisis actual y el porque no ganamos más dinero.