El marketing y el cómo la marca Tous siempre se mantiene en primer lugar

Aunque exista gran hostilidad, en términos globales en referencia al entorno económico, la marca de joyería de origen español TOUS, ha continuado creciendo. Desde la década de los 90, su desarrollo ha sido imparable, y no tanto por su reconocimiento, sino por su facturación, productos y conocimiento de marca. Su consolidación en España ya cuenta con más de un centenar de tiendas, en donde se ha incorporado la diversificación hacia otras líneas de producto, lo que les exigió un nuevo reto: la internacionalización.

La entrada a mercados extranjeros, que ya estaban maduros y además eran dominados por las marcas locales y las grandes firmas, no resultó nada sencillo pues supuso un gran reto para la empresa poniendo a prueba su fortaleza.

Hay que considerar que un plan de internacionalización se encuentra estructurado en tres apartados: la elección del país receptor, la elección del método de entrada y la elección de la estrategia de la empresa. Además, no se debe dejar a un lado el apoyo que permiten una serie de técnicas de análisis como el “análisis del campo de actividad”, además de “perfil estratégico de la empresa”.

Cuando una empresa como Tous busca seleccionar un país receptor de la inversión, como lo fue en el caso de Suiza, Argentina y Australia, se encargaron de utilizar la “matriz de selección de países”, pues en esta se incluye el perfil estratégico del entorno parte de un análisis de las cinco fuerzas de Porter. Finalmente ha de considerarse la teoría de los costes de transacción ya que con ella se procede a la elección del método de entrada.

Y es que en definitiva, el crecimiento llega a destacar como una de las principales razones por la que se emerge hacia los mercados exteriores. La internacionalización viene a ser una de las estrategias de crecimiento que ha resultado más efectivas, a la que tarde o temprano una empresa debe recurrir si lo que busca es desarrollarse.

No obstante, este crecimiento no se trata de la única razón para internacionalizarse. A ello se le une la consecución del prestigio, una buena imagen de marca, el aprendizaje y la experiencia, tan solo por mencionar algunos de los motivos que han de ser suficientes como para atreverse a hacerlo.

En la actualidad, TOUS se ha conformado como una de las firmas españolas más internacionalizada. Y es que no es sólo son una marca de joyería y complementos, sino que además simboliza algo más, “transmiten valores de cariño y ternura dentro de un marco estético contemporáneo”.

El negocio se encuentra dirigido en la actualidad por Alba Tous, pero a ella le antecedieron sus padres Salvador y Rosa, quienes conforman una de esas parejas que llegan a funcionar como si se tratara de un reloj suizo, tanto a nivel profesional, como personal, puesto que llevan casados más de medio siglo.

Es una pareja que no se encontraba solos, ya que desde hace un tiempo estaban trabajando con sus cuatro hijas: Rosa, Alba, Laura y Marta. Su sede central esta ubicada en Manera, en donde se lleva a cabo todo lo relacionado con el proceso productivo.

Rosa esta encargada de la parte creativa, mientras que Salvador de la comercial. Con referencia al proyecto, el objetivo de la marca es siempre tener a mano un plan de internacionalización centrado en un país en donde aún no se encuentra asentada.