Tendencias de Marketing Internacional

Hacer referencia a las estrategias de marketing internacional, es hablar de un conjunto integrado de medidas que están acorde con los recursos con los que cuentan las empresas. Su objetivo recae en el incremento del bienestar de la misma a largo plazo garantizando una ventaja sostenible respecto a sus competidores, a fin de atender las necesidades de los consumidores, bien sean nacionales, como internacionales.

Las estrategias de marketing internacional, buscan establecer algún tipo de producto en diversos mercados, con el objetivo de obtener beneficios como economías de escala, es decir, adquirir materia prima en volúmenes considerables y de este modo minimizar los costos de compra y además homogeneizar los gustos de los consumidores. Para lograrlo es de suma importancia hacer una evaluación del mercado a donde se llevará a cabo la estrategia de mercado para que los gustos concuerden, el producto tenga éxito y sea competente, entre otras ventajas.

Un ejemplo de ello podría ser la fabricación de acero con un costo bajo el mismo requiere de una siderurgia de un tamaño considerable y además de producir muchas miles de toneladas cada año. Gracias a las nuevas tecnologías, es posible emplear hornos eléctricos y una producción en continuo lo que permiten una producción a bajo costo en instalaciones más pequeñas, aunque continúa existiendo un tamaño óptimo. Cuando se debe fabricar en grandes cantidades con el fin de fabricar barato, generalmente esa gran oferta requiere de un mercado internacional con una gran demanda para poder colocar la producción.

Estrategia de adaptación

Hace referencia a la colocación de un producto dentro de un determinado mercado dándole el enfoque que el mismo requiera. En otras palabras, tomando en consideración gustos, preferencias y costumbres de los clientes, así como también el ámbito legal del país, entre otras cosas. Del entorno empresarial dos ejemplos palpables han sido Coca-Cola y McDonald ‘s, pues la idea de negocio y producto suelen ser las mismas alrededor del mundo. Sin embargo, la adaptación a los gustos de los clientes es lo que marca la diferencia. En tal sentido, las campañas publicitarias de Coca-Cola, varían de acuerdo al mercado, y en el caso de McDonald ‘s su producto se ha adaptado al mercado objetivo.

Estrategia de diferenciación

Ésta es quizás la estrategia más utilizada. Con ella la empresa trata de obtener una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas competidoras. En este caso la ventaja competitiva puede proceder de la imagen.

Estrategia de crecimiento

Una manera en la que, las empresas pueden incrementar sus ventas, es vendiendo más a los clientes actuales, consiguiendo nuevos clientes, nuevos mercados y con nuevos productos. En nuestros días, es recomendable la diversificación concéntrica. A través de ella, la empresa tiene la opción de entrar en nuevos negocios, relacionados con sus recursos y capacidades, con el núcleo de sus conocimientos y con ventajas competitivas.

Un ejemplo que podemos citar, es el de la empresa Inditex, ésta se ha diversificado en varias cadenas de ropa, cada una con su marca, imagen y posicionamiento, pero manteniéndose alrededor del negocio de ropa que ya conocen y donde disponen de ventajas competitivas que son sostenibles. Parte de la estrategia general está centrada es una estrategia de marketing mix, en otras palabras, enfocada al desarrollo de programas de marketing concretos centrados en las características exclusivas de los mercados y los consumidores objetivo seleccionados.